珠江德華鋼琴：17年守正創新開新局

    10月11日，走進珠江德華鋼琴生產車間，只見工人們正全神貫注，在一排排鋼琴生產線前有序作業，有的組裝、打磨鋼琴外殼，有的安裝擊弦機、鍵盤，有的調試、整理鋼琴音色 。這批鋼琴是今年的新款，準備銷往廣東、江蘇、安徽等地，因交貨期緊，工人還需加班加點。

      17年來，廣州珠江鋼琴集團和德華集團共同合資制作的品牌“威騰”鋼琴，已結出了豐碩的果實。雙方本著“優勢互補、資源共享”，形成了生產高品質鋼琴的核心能力，成為國內具有一定影響力的鋼琴品牌。公司先后贊助了石叔誠、喬安娜·瓦烏麗諾維茨、沈文裕、理查德·克萊德曼、馬賽·伯格曼、程潔等知名人士的演奏會和演唱會，市場知名度、美譽度得到了提升。

    從成立的第一天起，珠江德華鋼琴就建立了嚴格的質量管理體系，2012年通過ISO9001管理體系認證。公司成立了質量抽檢小組，在正常檢驗后，每月不定期對已入庫的鋼琴再進行拆箱抽檢，加強生產過程中的自檢。2020年產品滿意率已達到99.05%。

    公司不斷完善產品品質。連續五年召開年度品質工作會議，一邊發現問題，一邊督促整改，對促進全員重視鋼琴品質起到積極的推動作用。在工藝方面，“威騰”鋼琴的生產、工藝都是來自于廣州珠江鋼琴，為使“威騰”品質始終與“珠江”保持同步，公司還每年挑選技術骨干到總部進行學習，掌握生產和工藝的先進性。

    公司還投入大量資金建成恒溫恒濕車間，將生產車間空氣的相對濕度控制在55%左右，平均室溫25℃左右，極大改善了生產條件，增強了“威騰”鋼琴的穩定性，同時解決了南北方的適應性問題，使在北方地區的銷量逐年增長。

    在尊重原歐洲設計和工藝的基礎上，公司堅持不懈走特色精品鋼琴道路，大膽創新，使產品制造多樣化、高端化。公司擁有“抗變形鋼琴中盤”“鋼琴榔頭耐磨防潮處理裝置”“鋼琴琴鍵間隙均勻調整裝置”“鋼琴外殼防火處理”等8項實用新型專利，并不斷創新、優化啞光鋼琴的外觀和高度，打造了品牌的鮮明特色。

55

    目前，精品鋼琴傳奇“G”系列已成為公司的主打型產品，產品線越來越豐富，做到了從入門琴到高端專業用琴的全覆蓋，公司計劃用更尖端的技術、更精湛的工藝，讓品牌展現更強大的科技含量。

    為提高市場占有率，公司變革營銷方式，在為每個消費者量身定做個性化定制鋼琴的基礎上，積極發展專賣店模式，實現和經銷商雙贏。公司在經銷商大會上，全面總結公司在品牌建設、市場拓展、產品推廣等方面取得的成績，鼓勵經銷商為推廣“威牌”品牌所作的貢獻。目前，全國“威騰”經銷商已有200多名。2019-2021年公司線上銷售鋼琴已2800多臺。

    通過品質和服務，珠江德華鋼琴渡過了疫情的低潮期，2021年上半年鋼琴銷售收入同比增長20%。在長三角一體化上升為國家戰略的大背景下，公司將不斷創新增效、精益求精，以自己的技術優勢和當地良好的產業氛圍，為推動浙江鋼琴產業大發展而努力。